Rytterstuen
Dansk webshop med over 20.000 produkter: sådan løftede vi ROAS fra 400% til 1400% på fem måneder — og byggede organisk vækst ovenpå Ads-data.
Tech stack i casen
Cases
400+
Trustpilot
4.8
Års erfaring
10+
Resultaterne
Fra kampagnedrevet salg til forudsigelig vækst
Rytterstuen er en dansk webshop med over 20.000 produkter i kataloget. Ved udgangen af 2024 kontaktede de acend efter en række forgæves forsøg med andre bureauer og freelancere. Samarbejdet kører stadig 18 måneder senere.
400% → 1400%
ROAS på fem måneder
ROAS 18+
stabilt niveau i dag — 18 kr. retur pr. investeret krone
+8.000
flere organiske besøgende om måneden
+50%
vækst i ordrer direkte fra organisk søgning
Problemet
Et mål om ROAS over 10 — konsekvent
Ikke bare i de gode måneder. Det havde ingen af de tidligere bureauer kunnet levere, og samtidig var Rytterstuen faldet på flere af deres vigtigste søgeord organisk. Da vi gik ind i kontoen, fandt vi fire flaskehalse.
Ukontinuerligt salg
Omsætningen hang på højtider, kampagner og tilbudsperioder frem for en stabil bundlinje. Væksten var reelt uforudsigelig fra måned til måned.
Ineffektivt Google Ads-setup
Kontoen manglede struktur og kontrol. Budgettet gik til brede kliks i stedet for skarpe købssignaler — og til søgetermer, der aldrig konverterede.
Ingen produktprioritering
Der var ingen styring med, hvilke margin-tunge produkter der skulle pushes. Algoritmen styrede budgettet — ikke forretningen.
20.000 produkter uden SEO-retning
Det store katalog skabte paralyse. Uden et filter til at vurdere, hvilke kategorier der rykkede bundlinjen, druknede indsatsen i deres eget produktudvalg.
Løsningen
Ads som datagenerator, SEO og CRO som vækstmotor
Kernen i tilgangen er, at Google Ads og SEO ikke behandles som to adskilte discipliner. Budgettet fordeles efter, hvor kontrollen er størst.
Shopping
70–80%
Primær spend-motor
Search
10–30%
Manuel skalering på tungeste søgeord
Performance Max
10–20%
Kontrolleret add-on — aldrig primær driver
Nøglen ligger i kombinationen af kampagneprioritering og differentierede ROAS-krav. Ved at kræve mere af Catch-all og acceptere mindre på High Converting opstår der en elastik i budgivningen, som sikrer både volumen og et konstant højt samlet afkast.
I stedet for at gætte på, hvad der var værd at satse på organisk, tog vi listen over de mest profitable søgeord fra Ads-kontoen. Det afdækkede, at der manglede deciderede kategorisider på flere af de søgeord, der konverterede bedst, og at en række vigtige sider lå fastlåst på side 2 i Google. Vi byggede de manglende kategorisider fra bunden og optimerede side 2-siderne målrettet med teknisk SEO og indhold.
+34%
Quality Score i Ads
−27%
Klikpris
En selvforstærkende effekt: bedre landingssider hævede konverteringsraten, den højere relevans løftede Quality Score — og den lavere klikpris frigjorde budget til yderligere skalering.
Fundament & audit
Onboarding, kontoanalyse og gennemgang af historisk data
Ads-restrukturering
Oprydning, eliminering af spildt spend og nyt setup
SEO & kategorier
Søgeordsanalyse på Ads-data plus 3-måneders eksekveringsplan
Evaluering & skalering
Opskalering af vindere og løbende CRO
Samarbejdet
18 måneder — og stadig i vækst
Formlen bag et samarbejde, der holder, handler ikke kun om tal. Den handler om partnerskabet.
Fast kontaktperson med specialist-team bag sig
Rytterstuen sparrer direkte med den samme specialist i hverdagen, understøttet af et dedikeret team af fagspecialister bag kulisserne.
Tæt og uformel dialog
Ingen tunge mailkorrespondancer. Løbende afklaring via Slack betyder, at vi kan reagere med det samme, når noget rykker sig.
Fast rytme
Månedlige statusmøder på performance og dybdegående strategiske workshops forud for kritiske højsæsoner som Black Friday.
Alt sammen forankret i et kickoff, hvor vi ikke går fra bordet, før der ligger et komplet årshjul, en konkret 3-måneders handlingsplan og klart definerede ansvarsområder og leveranceterminer.
Team Acend
Holdet bag denne case
Frederik Krøl Larsen
CCO & Partner
frederik@acend.dk
Steffen Andersen
COO & Partner
steffen@acend.dk
Få en gratis analyse
Fortæl os, hvad du gerne vil have analyseret, så vender vi tilbage med din analyse.
Foretag analyse
Vælg en eller flere
Andre cases
Et udpluk af brands, vi har hjulpet med at vækste gennem skræddersyede indsatser fra strategi til eksekvering.
