Frokostfirmaet
Prisen på et lead faldt fra 1.200 til 400 kroner — og efter seks måneder kunne opgaven overdrages internt.
Tech stack i casen
Cases
400+
Trustpilot
4.8
Års erfaring
10+
Resultaterne
Fra 1.200 til 400 kroner pr. lead
Frokostfirmaet leverer frokostordninger til virksomheder gennem et netværk af mere end 50 køkkener over hele landet, med daglig levering og uden binding. Acend stod for Google Ads og SEO i et afgrænset forløb på seks måneder.
1.200 → 400 kr
pr. lead — en besparelse på to tredjedele
3x
flere leads for det samme budget
6
måneders afgrænset forløb
- CPA reduceret fra 1.200 til 400 kroner pr. lead på en frokostaftale — en besparelse på to tredjedele.
- Tre gange så mange leads for det samme budget.
- En konto, kunden selv kunne overtage. Formålet var fra start at få struktur på plads, så driften kunne køres internt bagefter — og det var præcis det, forløbet leverede.
Prisen pr. lead faldt, kvaliteten blev målt korrekt, og kontoen blev ryddet op — så Frokostfirmaet selv kunne overtage driften efter forløbet.
Problemet
Budget brugt — prisen løb fra dem
Frokostfirmaet havde en Google Ads-konto, der kørte og brugte et budget — men prisen pr. lead var løbet fra dem. 1.200 kroner for en henvendelse på en frokostaftale sætter et hårdt loft på, hvor meget forretningen kan vokse, uanset hvor godt produktet er.
Målingen målte det forkerte
Kontoen optimerede efter handlinger, der ikke reelt blev til leads. Når systemet får at vide, at noget er en succes, jagter det mere af det — også når det ikke skaber forretning.
Performance Max tog æren for andres resultater
Kontoens Performance Max-kampagne fik tilskrevet konverteringer, den ikke havde skabt. Det gav et forvrænget billede af, hvad der faktisk virkede, og dermed et forkert grundlag for at fordele budgettet.
Budgettet var spredt for bredt
For stor en del gik til søgninger, der ikke var relevante for en virksomhed, der leder efter en frokostordning. Tilsammen forklarer det, hvorfor et lead kostede tre gange for meget.
Løsningen
Google Ads og SEO, der arbejder sammen
Vi startede med målingen, for der er ingen grund til at optimere en konto, der måler på det forkerte. Derefter ryddede vi op i det, der kostede uden at levere, og koncentrerede budgettet om de søgninger, hvor en virksomhed faktisk er i gang med at finde en frokostordning.
Konverteringerne blev sat op, så systemet udelukkende optimerer efter reelle henvendelser. Derfra koncentrerede vi budgettet om de søgninger, hvor en virksomhed faktisk er i gang med at finde en frokostordning. Det er sjældent én ting, der får en CPA til at falde til en tredjedel — det er summen af mange små beslutninger om, hvad kontoen skal byde på, og hvad den skal lade ligge.
1.200 → 400 kr
pr. lead
3x
flere leads
Sideløbende arbejdede vi med de primære landingssider. En virksomhed, der overvejer en frokostordning, vil se, hvad de kan få — hvilke aftaler der findes, og hvad de indeholder. Vi optimerede siderne, så det er dét, de besøgende møder.
De samme sider skal rangere organisk på de søgninger, virksomheder bruger, og de skal konvertere den trafik, der kommer fra annoncerne. En bedre landingsside sænker prisen pr. lead i Google Ads og henter samtidig henvendelser hjem, der ikke koster noget pr. klik.
Det virker begge veje: SEO giver langsigtet synlighed, mens Google Ads tester, hvilke søgninger der reelt bliver til leads. Sammen giver det en konto, der både er billigere nu og stærkere på sigt.
Samarbejdet
Struktur på plads — og så videre internt
Et afgrænset forløb med et klart mål
Frokostfirmaet havde brug for struktur på kontoen, indtil de selv kunne løfte opgaven. Det var rammen fra dag ét, og forløbet blev bygget derefter.
Acend stod for driften undervejs
Google Ads og SEO blev kørt og optimeret samlet ét sted — forudsætningen for, at landingssiderne kunne arbejde for begge kanaler på én gang.
Overdragelse, ikke afhængighed
Målet var en konto, kunden selv kunne overtage. Efter seks måneder var strukturen på plads, og opgaven kunne overdrages internt.
Ingen lange bindinger
Et samarbejde skal give mening måned for måned — også når det er aftalt at skulle slutte.
Team Acend
Holdet bag denne case
Frederik Krøl Larsen
CCO & Partner
frederik@acend.dk
Steffen Andersen
COO & Partner
steffen@acend.dk
Få en gratis analyse
Fortæl os, hvad du gerne vil have analyseret, så vender vi tilbage med din analyse.
Foretag analyse
Vælg en eller flere
Andre cases
Et udpluk af brands, vi har hjulpet med at vækste gennem skræddersyede indsatser fra strategi til eksekvering.
